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  小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。德尔顿在同心家园小区开展的热水器换代活动很具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得了优异的成绩，为期三天的热水器换代活动，成功销售近200台。

  换代活动真正开始的前几天，德尔顿导购员做了很多前期准备工作，主要是将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、研发企业、物业公司等，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，确定进驻方式，然后做进驻前的准备，提前备好物料，展架、帐篷、宣传资料、产品和宣传单页，进驻前两天，在小区门口和人流量比较大的交叉路口，发宣传单页，向消费者传递直接、完整的企业信息，为正式进驻做好预热工作。

  由于前期的宣传工作做的很到位，在正式推广的第一天，便有很多客户过来咨询，由于德尔顿磁能热水器不需接电线，不需防电墙，不生水垢，且外观小巧时尚，高端大气，消费者兴趣很大，但是整体认知不足，觉得磁能电热水器功率高，费电，其实这是一个误区，央视一套新闻30分，就曾经报道过，速热式电热水器与其他储水式相比是比较节能、环保的，而且，随着科学技术的发展，现在的电热水器已步入了革新换代的发展阶段，拥有速磁导热核心专利的德尔顿磁能健康热水器彻底颠覆了行业传统，一举突破了储水式热水器存在的健康隐患等技术瓶颈，无内胆，水直接流通，不储水，不重复加热，不生水垢，完全解决水污染问题，实际做到健康热水零污染。而且利用速磁导热技术，将水转化为磁能活性小分子团水，使人体更容易吸收各种矿物质营养，经常使用可增强人体免疫力，符合了消费者对于健康热水的要求。针对消费者的疑虑，我们德尔顿的导购员对其进行了全面的知识介绍，包括央视视频文件的播放，以及德尔顿磁能热水器核心技术的讲解，解除了消费者的后顾之忧，众多购买的人都表示愿意购买磁能健康热水器。在接下来的两天里，德尔顿导购员以百分百的热情和耐心，为每一位咨询的消费者详细讲解电热水器、德尔顿磁能健康热水器的专业相关知识，让我们消费者了解德尔顿产品的加热原理，内部结构，经过全面细致的讲解，消费者才彻底了解到德尔顿磁能电热水器是既安全健康又会舒适节能的产品，而且，加热速度快，智能变频恒温。

  本次的小区换代活动推广，近200台的销售业绩固然是振奋人心的，但更令德尔顿人高兴的是，磁能健康热水器的专业相关知识传播，消费者整体认知水平的提高。企业市场之间的竞争，归根结底是产品的竞争，体现在销量上也是如此。磁能热水器行业发展迅猛，商家非常看好它的前景，预计在未来几年内将彻底取代传统热水器产品，成为市场的主流。